長沙昱霆機電有限公司
Changsha Yuting electromechanical Co., Ltd
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個企業(yè)發(fā)展到一定程度后都會面臨這樣的一個難題：規(guī)模上去走高端，還是高端之后帶規(guī)模？壓縮機行業(yè)經過十多年的快速發(fā)展，國內一些企業(yè)的品牌在快速成長后，在已有的格局上難免遭遇發(fā)展瓶頸。面臨這一艱難的抉擇，有的企業(yè)選擇了走高配置，高端的發(fā)展之路，也有的選擇了規(guī)模，走低價格路線。那么，是否意味著選擇就非此即彼呢？
市場的需求注定是要低價位高品質的產品。然而作為企業(yè)，均衡價格和品質似乎是一件不能兩相兼顧的事。低價格固然能占據一些市場，業(yè)內也有不少企業(yè)做的很不錯。但是價格和質量似乎成正比，低價的同時，也奠定了此乃低質產品這一直觀印象在客戶于市場眼中的形象，假如一旦發(fā)展到規(guī)模上去需要走高端之時，就不僅僅是研發(fā)一兩款好機器，進而提高價格這么簡單的事情了。
那么，在準備戰(zhàn)略高端市場時是否應該放棄低端產品呢？答案并不是肯定的，低端市場雖沒有什么利潤可言，但可以將成本很好的控制在量的基礎上。如果零部件的采購量足夠大就有足夠的議價能力，單位采購成本便可以降低。不僅是生產費用，銷售、市場推廣成本都可以由一個大的低端產品成本進行合理分攤。在企業(yè)資金鏈不足、融資困難的情況下，低端產品對平衡企業(yè)的財務狀況也非常有用，這也是各廠家異常重視低端市場的關鍵因素之一。所以，單獨看加強低端領域攻勢似乎只是二選其一的不得已之策，但如果把低端策略放到整體策略中去通盤考慮，它的內容就明顯不同。
大浪淘沙后，縱觀國內市場上留下的國外企業(yè)，不但在管理、研發(fā)、采購、銷售、品牌、售后等各方面有既定的成熟模式，更主要的是在鞏固和穩(wěn)定品質與價格時，能夠利益均衡。因而，不管是走規(guī)模，還是走高端，都不僅僅是一個單一條件的選擇。由于國內壓縮機行業(yè)的不規(guī)范，數量龐大的低檔次壓縮機企業(yè)、品牌、產品占據了份額不小的市場。
